REPEAT EVENTS

Chaque ville connaît son lot d’événements à forte influence qui reviennent d’année en année.  Il est très important de préparer ces dates en amont car, comme vous, vos concurrents savent que les profits sont plus élevés.

Comme la demande est plus forte que sur une période normale voici quelques données sur lesquelles le Crowne Plaza Montpellier s’est appuyé :

-          Connaître son Business Mix historique sur ce même événement : Si dans le futur il venait à changer, il ne faut pas qu’il pénalise le prix moyen des autres segments impactés.

-          N’accepter que des groupes ou du transient à durée de séjour équivalente à l’événement. Cela leur a évité des trop gros pics et permis de bien lisser et remplir la semaine avec homogénéité.

-          Maintenir un tarif élevé de façon à ne pas capter trop vite, laisser les concurrents se remplir puis capter la demande de dernière minute au prix fort (les nerfs sont parfois mis à rude épreuve)

Ces actions coordonnées à un suivi régulier ont permis à l’hôtel d’obtenir des résultats très satisfaisants en 2018 :

Vs 2016 l’hôtel  augmente son Revpar de 17.5% et le compset de seulement 3.26%.

Il gagne 17.500€ de plus en TORE sur l’événement.

Vs 2017 l’hôtel  augmente son Revpar de 19.79% et le compset de 15.28%

Il gagne 7.500€ de plus en TORE sur l’événement.

Objectif : faire encore mieux en 2019 J

 

Et vous, quels événements repeat pouvez-vous déjà analyser et protéger ?